QUICKSTART SALESFORCE CPQ
Configure cotizaciones precisas rápido
Gestione cálculos de precios fácilmente
Cree propuestas de marca y guarde sus cotizaciones firmadas en Sales Cloud
Fuente: Salesforce.com/ca/products/quote-to-cash/overview
CAPACITE A VENTAS PARA CERRAR NEGOCIOS MÁS RÁPIDO CAMBIANDO A CPQ
Salesforce CPQ lo ayuda a transformar su proceso de cotización al proporcionar a sus vendedores las herramientas que necesitan para crear cotizaciones precisas en un corto periodo de tiempo. Por muy complejas que sean sus ofertas de productos y servicios, CPQ facilita el agrupamiento de sus productos y automatiza los cálculos de precios y descuentos para que su equipo de ventas pueda enviar a sus clientes cotizaciones sin errores.
Un Quickstart CPQ es una implementación de 8 a 10 semanas que tiene entregables predefinidos que están configurados para su negocio. Nuestros consultores certificados en CPQ lo ayudarán a comenzar a utilizar la aplicación rápidamente, de modo que pueda aumentar la productividad y los ingresos cuanto antes.
AUMENTE INGRESOS
17%
Aumento en cross-selling
19%
Aumento en up-selling
13%
Reducción en descuento
AUMENTE PRODUCTIVIDAD
13%
Reducción en número de SKU necesarias
16%
Cotización mejorada para conversión a órdenes
Fuente: Salesforce, FY18 B2B Sales Report
QUÉ:
Un paquete de implementación Quickstart CPQ es un compromiso de 8 semanas que está diseñado para empresas que buscan optimizar el rendimiento de ventas mediante el uso de funciones de Salesforce CPQ
CÓMO:
Nuestros especialistas certificados en CPQ trabajarán con usted para comprender su negocio y configurar rápidamente CPQ para agregar valor y adaptarse a sus procesos de ventas
PARA QUIÉN:
Para clientes que son nuevos en CPQ y necesitan comenzar a usar rápidamente las capacidades principales de CPQ
POR QUÉ:
Para la adopción exitosa de Salesforce CPQ y para lograr un ROI más rápido
Enfoque
DESCUBRIMIENTO
- Nuestros consultores certificados efectuarán sesiones de recopilación de requerimientos para conocer su negocio y procesos.
- A través de un enfoque iterativo, capturaremos los requerimientos sobre cómo desea optimizar el rendimiento de ventas utilizando CPQ.
CONFIGURACIÓN
- Basados en los requerimientos, nuestros consultores configurarán Salesforce para respaldar su proceso de ventas asegurándose de que la interfaz de usuario esté optimizada para brindar las mejores experiencias a sus usuarios.
- La configuración incluye los siguientes objetos: Cuentas, Contactos, Oportunidades, Cotizaciones, Líneas de Cotización, Documentos de Cotización, Plantillas de Cotización, Términos de Cotización y Productos.
REVISIÓN
- En varios puntos de la implementación, ofrecemos demostraciones de configuración para su revisión y comentarios.
- Durante la demostración, haremos hincapié en cómo la aplicación puede ser utilizada por diferentes roles de usuario.
- Las configuraciones serán ajustadas en base a los comentarios recibidos.
IMPLEMENTACIÓN
- Las configuraciones serán probadas para diferentes casos de uso.
- Después de un control de calidad exitoso, las configuraciones en el entorno de pruebas se moverán al entorno de producción a través de diversos conjuntos de cambios.
- Después de la implementación, las configuraciones se validarán en el entorno de producción para mantener la aplicación lista para los usuarios.
ENTRENAMIENTO
- Para facilitar la adopción a sus usuarios, creamos guías de administración y de usuario con capturas de pantalla de cómo navegar y usar la aplicación.
- También ofrecemos sesiones virtuales de capacitación a usuarios finales para guiar a su equipo hacia el éxito. Cubriremos cómo usar la aplicación para las actividades de ventas diarias, la gestión de registros y cómo CPQ ayuda a su equipo a ser más productivo y exitoso.
SOPORTE
- Entendemos que la adopción de una nueva aplicación no sucede de la noche a la mañana.
- Para todas nuestras implementaciones Quickstart, ofrecemos 2 semanas de soporte gratuito post go-live para que pueda solicitar ajustes menores a su implementación y resolver preguntas y necesidades mientras se acostumbran a la nueva aplicación.
Precios
Implementación Quickstart
8-10 semanas
Es hora de decir adiós a las técnicas tradicionales de cotizar
- Sesiones de descubrimiento y diseño
- Requerimientos del Quickstart
- Diagrama de flujo de trabajo
- Configuración de funciones core de CPQ
- Instalaciones de paquetes
- Configuraciones de ajustes en los paquetes
- Diseños de página
- Diseño de página de oportunidad
- Diseño de página de producto
- Diseño de página de cotización, líneas de cotización y documentos de cotización
- Configuraciones de producto
- Importación de productos
- Configuración de libro de precios - hasta 5
- Configuración de funciones de producto
- Configuración de opciones de producto
- Reglas del producto - hasta 10
- Reglas de precios y descuentos
- Reglas de suscripción y precios contratados - hasta 10
- Procesos de aprobación
- Autorización de cotizaciones en una sola etapa, basadas en reglas de aprobación
- Plantillas de cotización - hasta 3
- Propuestas de marca (plantillas personalizables)
- Incluya cotizaciones, contratos, términos y condiciones, y documentos adicionales
- Renovaciones y contratos
- Creación y entrega de contratos ejecutables con un clic o toque
- Automatización de oportunidades y cotizaciones de renovación
- Sesiones de entrenamiento
- Entrenamiento administrativo - 2 horas
- Entrenamiento a usuarios finales - 1 hora
- 2 semanas de soporte post go-live
Complementos para su implementación
En base
a tiempo
y material
Aproveche las funciones avanzadas de CPQ para personalizar la aplicación
- Venta guiada
- Oportunidades de cross-sell
- Oportunidades de upsell
- Opciones de precios complejos
- Generación de documentos
- Conga Composer/DrawLoop/
SpringCM
- Conga Composer/DrawLoop/
- Integración con firma electrónica
- Docusign / Conga Sign / Adobe Sign
- Procesos de aprobación en múltiples etapas
- Gestión de pedidos
- Generar pedidos en Salesforce para cumplimiento, facturación u otros procesos posteriores
- Gestión de ingresos y suscripciones
- Facturas
- Automatizar el proceso de facturación
- Pagos
- Gestionar y cobrar pagos
- Facturación por suscripción
- Gestionar servicios que se facturan recurrentemente
- Configurar suscripciones para auto-renovación
- Reconocimiento de ingresos
- Informes sobre la estructura del trato
- Informes personalizables sobre los clientes con mayores gastos, los clientes más rentables y los modelos de precios más exitosos
- Integraciones
- Integración con ERP
- Integración con otras aplicaciones de facturación
- Salesforce CPQ para Community Cloud
- Conecte las ventas de revendedores y distribuidores a sus procesos y recursos de ventas
- Migración de datos
- Migre contratos preexistentes para modificar/renovar utilizando Salesforce CPQ
6 señales de que es momento de cambiar a CPQ
- Tiene a alguien que revisa manualmente las cotizaciones
- Está enviando cotizaciones inexactas a los prospectos
- Tiene planes para aumentar los ingresos
- Está utilizando Word o Excel para crear ofertas de venta
- Su equipo de ventas pasa mucho tiempo fuera de la oficina
- Su negocio siempre está buscando nuevas formas de mejorar
Fuente: Salesforce.com/ca/products/quote-to-cash/overview
